VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI - aneb David a Goliáš
Cena kurzu:
... bez DPH: 5.700 Kč/Kurz
... včetně DPH: 6.897 Kč/Kurz
Logistika - řízení nákupu a zásobování # Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Protože si je vědom své síly a nenahraditelnosti, má velmi silnou vyjednávací pozici. Těžko hledáme manévrovací prostor při jednání s ním a způsoby, jak dosáhnout dobrého výsledku při vyjednávání. Obtížné bývá i přimět takového dodavatele k plnění dohod. pro Určeno pro nákupčí, referenty nákupu, disponenty a manažery nákupu, kteří vyjednávají s rozhodujícími, dominantními
... © STUDIO W
![](data:image/gif;base64,R0lGODlhJAAkALMAAAAAAICAgMDAwP///wAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAACH5BAEAAAMALAAAAAAkACQAQwTBcMhJq73YArGFB0AgjqD3BUBWbWFnmqSYqpoZcgEuy3Q/gcBg0LdyvTgz4g9V+ghJIJTS1bmddlKlxHrSQYXa8NTYdL5AU/NxHc32jF/gaJd8d3FVlN5NzONsWHVpfzche0KCb21ziGBij5CRNI2JYmWINpUqRkiUR5orH2ujgHwZl2WZhkx9Al9HTKump2quc7eGoDV/nU4tPINWXKu5YX7DgZZdUUjJyoQ5uTJAxsvRgYhTI7BxQ5aUlJID4OKREQA7)
Tento kurz už byl smazán
Podobné kurzy: VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI - aneb David a Goliáš :: ... kurz již nelze objednat ...Odkaz na podobný kurz a/nebo školení od jiné firmy a v jiné ceně:
Nebo hledat podobné kurzy s aktuálním termínem konání školení
Nejbližší termín kurzu: v Červenci 2024 Určeno pro nákupčí, disponenty, obchodní manažery, operátory. Cíl: Naučit se efektivně vyjednávat s dodavateli prostřednictvím e-mailu, telefonu či s využitím nových komunikačních technologií (MS Teams, Zoom atd.
![Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání s dodavateli > Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání s dodavateli](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Červenci 2024 Určeno pro nákupčí, disponenty, obchodní manažery, operátory. Cíl: Naučit se efektivně vyjednávat s dodavateli prostřednictvím e-mailu, telefonu či s využitím nových komunikačních technologií (MS Teams, Zoom atd.
![Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání s dodavateli > Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání s dodavateli](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Červenci 2024 Trénink je určen pro obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, obchodní manažery, prodejce. Cílem kurzu je naučit se efektivně vyjednávat se stávajícími zákazníky prostřednictvím e-mailu, telefonu či s využitím nových komunikačních technologií (MS Teams, Zoom, atd.
![Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání se zákazníky > Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání se zákazníky](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Červenci 2024 Trénink je určen pro obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, obchodní manažery, prodejce. Cílem kurzu je naučit se efektivně vyjednávat se stávajícími zákazníky prostřednictvím e-mailu, telefonu či s využitím nových komunikačních technologií (MS Teams, Zoom, atd.
![Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání se zákazníky > Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání se zákazníky](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Červenci 2024 Určeno pro obchodní zástupce, manažery, nákupčí a všechny, kteří komunikují, prodávají nebo vyjednávají převážně po telefonu, emailu nebo on-line CÍL Naučit se efektivně vyjednávat prostřednictvím e-mailu, telefonu či on-line platforem. Naučit se připravit správnou strategii jednání a techniky k jeho dobrému zvládnutí.
![Specifika telefonického, emailového a online vyjednávání > Specifika telefonického, emailového a online vyjednávání](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Červenci 2024 Cíl kurzu Naučit se efektivně komunikovat v prostředí s různými zájmy. Zaměření kurzu Kurz je určen pro pracovníky a zaměstnance, kteří chtějí lépe zvládat náročnější komunikační situace se zákazníky, dodavateli, konkurenty, či cizími organizacemi. Vhodný je také pro obchodníky, manaž
![Argumentace a vyjednávání > Argumentace a vyjednávání](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Srpnu 2024 Argumentation and Negotiation * * * Cílem praktického workshopu je pochopit podstatu vyjednávání při různých situacích, umět uplatnit přípravu i vyjednávací postupy a zjistit výhodnost využívání argumentace. Zjistíte, jak podpořit dosažení vzájemného výsledku vyjednávání.
![Vyjednávání a argumentace > Vyjednávání a argumentace](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Srpnu 2024 Argumentation and Negotiation * * * Cílem praktického workshopu je pochopit podstatu vyjednávání při různých situacích, umět uplatnit přípravu i vyjednávací postupy a zjistit výhodnost využívání argumentace. Zjistíte, jak podpořit dosažení vzájemného výsledku vyjednávání.
![Vyjednávání a argumentace > Vyjednávání a argumentace](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Srpnu 2024 Manipulace a nátlak patří k životu jako trní k růžím. Je běžnou a často nevědomou součástí života a každodenní mezilidské interakce.
![Zvládání nátlakových taktik a manipulace při vyjednávání - 2denní > Zvládání nátlakových taktik a manipulace při vyjednávání - 2denní](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Září 2024 Argumentation and Negotiation * * * Cílem praktického workshopu je pochopit podstatu vyjednávání při různých situacích, umět uplatnit přípravu i vyjednávací postupy a zjistit výhodnost využívání argumentace. Zjistíte, jak podpořit dosažení vzájemného výsledku vyjednávání.
![Vyjednávání a argumentace > Vyjednávání a argumentace](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Září 2024 Argumentation and Negotiation * * * Cílem praktického workshopu je pochopit podstatu vyjednávání při různých situacích, umět uplatnit přípravu i vyjednávací postupy a zjistit výhodnost využívání argumentace. Zjistíte, jak podpořit dosažení vzájemného výsledku vyjednávání.
![Vyjednávání a argumentace > Vyjednávání a argumentace](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Září 2024 Nejbližší termín kurzu: v Září 2024 Nejbližší termín kurzu: v Září 2024 Na semináři získáte podrobné informace k zákonu o kolektivním vyjednávání a s tím souvisejícími částmi zákoníku práce. Seznámíte se s praktickým řešením a postupy při průběhu kolektivního vyjednávání, s propojením příslušných ustanovení pracovněprávních předpisů, které ukládají konkrétní povinnosti zaměstnavatelům.
![Odborová problematika/kolektivní vyjednávání – z pohledu pracovněprávních vztahů a vyjednávacích metod v roce 2024 > Odborová problematika/kolektivní vyjednávání – z pohledu pracovněprávních vztahů a vyjednávacích metod v roce 2024](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Září 2024 IT Business Analytik je klíčová role při realizaci zejména IT inovací. V České Republice je několik desítek tisíc analytiků a mnoho dalších IT profesí, které analýzu v rámci své pracovní náplně vykonávají.
![AI - IT Business Analýza s Generativní AI a velkými jazykovými modely > AI - IT Business Analýza s Generativní AI a velkými jazykovými modely](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Září 2024 IT Business Analytik je klíčová role při realizaci zejména IT inovací. V České Republice je několik desítek tisíc analytiků a mnoho dalších IT profesí, které analýzu v rámci své pracovní náplně vykonávají.
![IT Business Analýza s Generativní AI a velkými jazykovými modely > IT Business Analýza s Generativní AI a velkými jazykovými modely](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Září 2024 Cílem je: Naučit se techniky účinného jednání s lidmi Získat schopnost předcházet konfliktním situacím, a pokud přesto nastanou, dokázat je dobře řešit Získat dovednost vést klíčové rozhovory Program: Role liniového manažera, mistra v moderní organizaci (shrnutí a připomenutí 1. modulu)
![Jednání s podřízenými a zvládání konfliktních situací pro liniový management, mistry a další vedoucí pracovníky - 2denní > Jednání s podřízenými a zvládání konfliktních situací pro liniový management, mistry a další vedoucí pracovníky - 2denní](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Říjnu 2024 Argumentation and Negotiation * * * Cílem praktického workshopu je pochopit podstatu vyjednávání při různých situacích, umět uplatnit přípravu i vyjednávací postupy a zjistit výhodnost využívání argumentace. Zjistíte, jak podpořit dosažení vzájemného výsledku vyjednávání.
![Vyjednávání a argumentace > Vyjednávání a argumentace](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Říjnu 2024 Argumentation and Negotiation * * * Cílem praktického workshopu je pochopit podstatu vyjednávání při různých situacích, umět uplatnit přípravu i vyjednávací postupy a zjistit výhodnost využívání argumentace. Zjistíte, jak podpořit dosažení vzájemného výsledku vyjednávání.
![Vyjednávání a argumentace > Vyjednávání a argumentace](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Říjnu 2024 Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou.
![Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře > Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==) Nejbližší termín kurzu: v Říjnu 2024 Nejbližší termín kurzu: v Říjnu 2024 Předcházející ročníky konference pořádané od roku 2018 byly účastníky vždy hodnoceny velmi kladně – byl oceňován nejen jejich aktuální obsah, ale také velice úzké propojení s praxí a konstruktivní debata účastníků včetně podnětné panelové diskuze, vysoce fundovaná a odborně na nejvyšší úrovni vystoupení jednotlivých přednášejících. I letošní ročník konferenc
Nexen Tire Europe s.r.o., Prům , Celá ČR
![VI. ročník konference: Kolektivní vyjednávání s odbory, sociální dialog – aneb potřebujeme ještě v 21. století odbory? > VI. ročník konference: Kolektivní vyjednávání s odbory, sociální dialog – aneb potřebujeme ještě v 21. století odbory?](data:image/gif;base64,R0lGODlhDgAOAIABAOx6UP///yH5BAEAAAEALAAAAAAOAA4AAAIXjI+py+0PGwBhOmslzQzT5XXbp4SRUgAAOw==)
VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI - aneb David a Goliáš
Téma kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování, Obchodní, prodejní dovednosti (Marketing), Řízení projektů a týmů, Systémy řízení a ISO, Nákup
Určeno pro ...
Určeno pro nákupčí, referenty nákupu, disponenty a manažery nákupu, kteří vyjednávají s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli.Program kurzu, obsah studia ...Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Protože si je vědom své síly a nenahraditelnosti, má velmi silnou vyjednávací pozici. Těžko hledáme manévrovací prostor při jednání s ním a způsoby, jak dosáhnout dobrého výsledku při vyjednávání. Obtížné bývá i přimět takového dodavatele k plnění dohod. pro
Určeno pro nákupčí, referenty nákupu, disponenty a manažery nákupu, kteří vyjednávají s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli. cíl - Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli
- Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si
obsah - Zdroje síly vyjednavače
- BATNA jako východisko pro přípravu jednání s dominantními dodavateli
- Definice pojmu BATNA, její příprava
- Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami
- Zájmy a postoje ve vyjednávání
- Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím , než usedneme k vyjednávacímu stolu
- Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě , abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
- Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
- Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
- Manipulativní techniky (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
- Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor
metody Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků. Informace o rekvalifikaci Tento kurz není rekvalifikační Účastník kurzu obdrží certifikátVYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI - aneb David a Goliáš Seznam kurzů & jednotlivých termínů
Další naše kurzy a školení
Hledat podobné kurzy: | VYJEDNÁVÁNÍ | VELKÝMI | SILNÝMI | DODAVATELI | aneb | David | Goliáš
Pořadatel kurzu: STUDIO W
Po každém kurzu účastníci školení obdrží osvědčení o absolvování kurzu . * Pořádáme kurzy pro vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně. ...dále viz: STUDIO W Dotaz ke kurzuPro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz URL kurzu:
VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI - aneb David a Goliáš
Zkrácený odkaz na kurz: http://www.rekvalifikacni.info/kurz-103784
Sdílet:
G+
|
|