Určeno pro ...

Přednáší ...

RAŠKA Tomáš Ing.

Program kurzu, obsah studia ...

PODROBNÝ PROGRAM ŠKOLENÍ:
Datum konání: 27. listopadu 2024
Časový harmonogram: 8.15 – 9.00 – prezence účastníků 9.00 – cca 14.00 – odborný program
Lektor: Ing. Tomáš RAŠKA Dlouholetý lektor měkkých dovedností, vyjednávání a kurzů pro nákupčí. Zaměření školení :
Školení probíhá interaktivní formou na principu školy hrou . Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkoušejí si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
Cílem školení je seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.
Program školení : 

• definice pojmu vyjednávání
• základní přístupy k vyjednávání,
• poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
• důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
• výhra – výhra koncept vyjednávání
• vyjednávací strategie
• zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
• důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
• členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacho stylu
• příprava na vyjednávání aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
• fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
  
  • příprava na vyjednávání
  • stanovení cílů pro vyjednávání
    
    • optimální cíle
    • alternativní cíle
    • BATNA (postup při nedohodě)
    
    
  • samotné vyjednávání, jeho struktura
  • uzavření vyjednávání
  • analýza vyjednávání
  • příprava argumentace
  • příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
  
  
• komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
  
  • vyjasnění agendy
    
    • místo
    • čas
    • účastníci jednání
    • témata jednání
    • očekávaný časový průběh
    
    
  • oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
  
  

Další popis (úroveň, podmínky účasti, minimální znalosti) ...

Účastníci školení obdrží certifikát o absolvování kurzu. Součástí školení je občerstvení a nápoje zdarma.

Informace o rekvalifikaci

Tento kurz není rekvalifikační