Obchodní akademie pro nákupčí
Obchodní akademii pro nákupčí PREZENČNĚ zakoupíte ZDE Obchodní akademii pro nákupčí ONLINE zakoupíte ZDE Modul 1: Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2 denní 23. - 24. 9. 2024 (9:00-16:00) Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu Definice pojmu „vyjednávání“
... © STUDIO W
Přihláška na kurz & termín:
Obchodní akademie pro nákupčí
Téma kurzu: Obchodní právo, Obchodní, prodejní dovednosti (Marketing), Nákup, ,
Přednáší ...
Tomáš
Raška
odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
Program kurzu, obsah studia ... Obchodní akademii pro nákupčí PREZENČNĚ zakoupíte ZDE Obchodní akademii pro nákupčí ONLINE zakoupíte ZDE Modul 1: Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2 denní 23. - 24. 9. 2024 (9:00-16:00) Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu - Definice pojmu „vyjednávání“
- Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
- Vyjednávací strategie
- Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
- Výhra-výhra koncept vyjednávání
- Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
- Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
- Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
- Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
- Příprava na vyjednávání
- Stanovení cílů pro vyjednávání
- Optimální cíle
- Alternativní cíle
- BATNA (postup při nedohodě)
- Samotné vyjednávání, jeho struktura
- Uzavření vyjednávání
- Analýza vyjednávání
- Příprava argumentace
- Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
- Příprava týmového vyjednávání
- Osoba hlavního vyjednavače
- Rozdělení rolí v týmu
- Sjednocení cílů
- Definice týmových postupů
- Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
- Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
- Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
- Vyjasnění agendy
- Místo
- Čas
- Účastníci jednání
- Témata jednání
- Očekávaný časový průběh
- Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání
Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou. Modul 2: Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře 16. 10. 2024 (9:00-16:00) Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou. - Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
- Emoce a racionalita v rozhodování
- Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
- Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí
- Win-win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
- „Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
- Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
- Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
- Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
- A něco málo počítání…:-)
Metody výuky: Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně. Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi. Při tréninku je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány. Modul 3: Vyjednávání s velkými a silnými dodavateli aneb David a Goliáš 25. 11. 2024 (9:00-16:00)
Motto: „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“ Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Protože si je vědom své síly a nenahraditelnosti, má velmi silnou vyjednávací pozici. Těžko hledáme manévrovací prostor při jednání s ním a způsoby, jak dosáhnout dobrého výsledku při vyjednávání. Obtížné bývá i přimět takového dodavatele k plnění dohod.
Určeno pro nákupčí, referenty nákupu, disponenty a manažery nákupu, kteří vyjednávají s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli. Cíl: Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si - Zdroje síly vyjednavače
- BATNA jako východisko pro přípravu jednání s dominantními dodavateli
- Definice pojmu BATNA, její příprava
- Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami
- Zájmy a postoje ve vyjednávání
- Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
- Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
- Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
- Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
- Manipulativní techniky (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
- Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor
Metody výuky Seminář je velmi interaktivní| účastníci jsou zapojeni do celého procesu| Modelové situace| hry| videoanalýza| řešení konkrétních situací účastníků Obsah kurzu/školení Obchodní akademii pro nákupčí PREZENČNĚ zakoupíte ZDE Obchodní akademii pro nákupčí ONLINE zakoupíte ZDE
Modul 1: Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2 denní 23. - 24. 9. 2024 (9:00-16:00) Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu - Definice pojmu „vyjednávání“
- Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
- Vyjednávací strategie
- Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
- Výhra-výhra koncept vyjednávání
- Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
- Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
- Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
- Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
- Příprava na vyjednávání
- Stanovení cílů pro vyjednávání
- Optimální cíle
- Alternativní cíle
- BATNA (postup při nedohodě)
- Samotné vyjednávání, jeho struktura
- Uzavření vyjednávání
- Analýza vyjednávání
- Příprava argumentace
- Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
- Příprava týmového vyjednávání
- Osoba hlavního vyjednavače
- Rozdělení rolí v týmu
- Sjednocení cílů
- Definice týmových postupů
- Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
- Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
- Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
- Vyjasnění agendy
- Místo
- Čas
- Účastníci jednání
- Témata jednání
- Očekávaný časový průběh
- Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání
Metody výuky: Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou. Modul 2: Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře 16. 10. 2024 (9:00-16:00) Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou. - Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
- Emoce a racionalita v rozhodování
- Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
- Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí
- Win-win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
- „Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
- Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
- Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
- Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
- A něco málo počítání…:-)
Metody výuky: Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně. Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi. Při tréninku je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány. Modul 3: Vyjednávání s velkými a silnými dodavateli aneb David a Goliáš 25. 11. 2024 (9:00-16:00)
Motto: „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“ Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Protože si je vědom své síly a nenahraditelnosti, má velmi silnou vyjednávací pozici. Těžko hledáme manévrovací prostor při jednání s ním a způsoby, jak dosáhnout dobrého výsledku při vyjednávání. Obtížné bývá i přimět takového dodavatele k plnění dohod.
Určeno pro nákupčí, referenty nákupu, disponenty a manažery nákupu, kteří vyjednávají s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli. Cíl: Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si - Zdroje síly vyjednavače
- BATNA jako východisko pro přípravu jednání s dominantními dodavateli
- Definice pojmu BATNA, její příprava
- Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami
- Zájmy a postoje ve vyjednávání
- Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
- Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
- Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
- Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
- Manipulativní techniky (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
- Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor
Metody výuky Seminář je velmi interaktivní| účastníci jsou zapojeni do celého procesu| Modelové situace| hry| videoanalýza| řešení konkrétních situací účastníků Informace o rekvalifikaci Tento kurz není rekvalifikační Účastník kurzu obdrží certifikátObchodní akademie pro nákupčí Seznam kurzů & jednotlivých termínů
Další naše kurzy a školení
Hledat podobné kurzy: | Obchodní | akademie | pro | nákupčí
Pořadatel kurzu: STUDIO W
Po každém kurzu účastníci školení obdrží osvědčení o absolvování kurzu . * Pořádáme kurzy pro vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně. ...dále viz: STUDIO W Dotaz ke kurzu
URL kurzu:
Obchodní akademie pro nákupčí
Zkrácený odkaz na kurz: http://www.rekvalifikacni.info/kurz-128999
Sdílet:
G+
|
|