Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou. obsah
Vliv ceny na rozhodování o koupi , souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
Emoce a racionalita v rozhodování
Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí
Win – win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
Cena je to jediné, na čem záleží. – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
A něco málo počítání…:-)
metody Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy protihráčů , naučí se správně argumentovat a zvládat námitky , zejména ve vztahu k ceně. Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi. Při tréninku je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.
Informace o rekvalifikaci
Tento kurz není rekvalifikační
Účastník kurzu obdrží certifikát
CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře Seznam kurzů & jednotlivých termínů
Datum kurzu: 3. dubna 2023 Čas kurzu: 9-17 hod. *5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč) , oběd * PRAHA PRAHA
- Po ukončení kurzu se obdrží certifikát o absolvování -
Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat. cíl Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Naučí se účinně čelit i tvrdému tlaku na snižování ceny , a to prostřednictvím zasazení vyjednávání do jiného rámce. Tím, že budou ve vyjednávání aktivní
Datum kurzu: 5. června 2023 Čas kurzu: 9-17 hod. *5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč) , oběd * PRAHA PRAHA
- Po ukončení kurzu se obdrží certifikát o absolvování -
Po každém kurzu účastníci školení obdrží osvědčení o absolvování kurzu . * Pořádáme kurzy pro vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně. ...dále viz: STUDIO W
Tento kurz není rekvalifikační
Účastník kurzu obdrží certifikát
Termíny kurzů, školení
| 
