REKVALIFIKACNI-KURZY.info

Kurzy, školení, semináře a/nebo rekvalifikace # VYJEDNAVANI VE SPECIFICKYCH SITUACICH 2DENNI

 

VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní



Cena kurzu:
    ... bez DPH: 5.300 Kč/Kurz
    ... včetně DPH: 6.413 Kč/Kurz


Obchodní dovednosti # Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat. cíl Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Naučí se účinně čelit i tvrdému tlaku na snižování ceny , a to prostřednictvím zasazení vyjednávání do jiného rámce. Tím, že budou ve vyjednávání aktiv ... © STUDIO W
 


VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní

Téma kurzu: Obchodní dovednosti, Obchodní právo, Grafika - 2D, Obchodní, prodejní dovednosti (Marketing),

Určeno pro ...



Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.

Přednáší ...

Ing. Tomáš Raška


Program kurzu, obsah studia ...



Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.
cíl
Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Naučí se účinně čelit i tvrdému tlaku na snižování ceny , a to prostřednictvím zasazení vyjednávání do jiného rámce. Tím, že budou ve vyjednávání aktivní, nebudou jen zoufale odrážet zákazníkův tlak, ale budou pracovat s cenou systematicky.Naučí se argumentovat ve věci ceny , nebudou se bát svou cenu sdělit, vyšší cenu nebudou považovat za nevýhodu bránící prodeji, ale dokážou ji chápat v širších souvislostech.
obsah

  • Vliv ceny na rozhodování o koupi , souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
  • Emoce a racionalita v rozhodování
  • Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
  • Proč přesunout vyjednávání o ceně až na závěr jednání a jak toho dosáhnout
  • Argumentace – konstrukce argumentů, jejich načasování: má-li můj výrobek či služba pro zákazníka unikátní přínos, pak mám šanci vyjednávat o ceně
  • Argumentace benefitem pro zákazníka
  • Cenové námitky a jejich zvládání
  • Nejčastější námitky vztahující se k ceně:

    • Reakce na námitku Je to drahé.
    • Reakce na námitku Konkurence mi nabízí úplně totéž co Vy, ale za nižší cenu.
    • A další námitky

  • Cena je to jediné, na čem záleží – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
  • Kdybychom byli levnější, tak bychom toho prodali mnohem více – způsoby překonání této škodlivé představy aneb jsou ti nejlevnější skutečně vždy těmi nejúspěšnějšími?
  • Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového nátlaku
  • Sleva jako sice ten nejjednodušší, ale také drahý a mnohdy naprosto zbytečný způsob, jak dostat zakázku
  • Vliv slevy na výslednou marži
  • Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
  • Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
  • A něco málo počítání…:-)
metody
Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy protihráčů , naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi.Při semináři je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.


Informace o rekvalifikaci


Tento kurz není rekvalifikační

certifikat Účastník kurzu obdrží certifikát





VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní
Seznam kurzů & jednotlivých termínů


Termín kurzu
Místo konání
Rekvalifikační kurz a/nebo školení
Téma rekvalifikace
Akreditace - Certifikát - Zkouška
Cena
[včetně DPH]

[Přihláška]


Praha PRAHA


Podobný kurz - jiná cena, jiný obsah
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH pro nákupčí - 2denní (kurz)
9-17 hod.

[PODOBNÝ KURZ] Logistika - řízení nákupu a zásobování # Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou. obsah
  • Vliv ceny na rozhodování o koupi , souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
  • Emoce a

    Datum kurzu: 3. dubna 2023
    Čas kurzu: 9-17 hod.
    *5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč) , oběd
    * PRAHA
    PRAHA

    - Po ukončení kurzu se obdrží certifikát o absolvování -
5.700 Kč/Kurz



Podobný kurz - jiná cena, jiný obsah


Praha PRAHA


Podobný kurz - jiná cena, jiný obsah
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní (kurz)
9-17 hod.

[PODOBNÝ KURZ] Obchodní dovednosti #

Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.
cíl
Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Naučí se účinně čelit i tvrdému tlaku na snižování ceny , a to prostřednictvím zasazení vyjednávání do jiného rámce. Tím, že budou ve vyjednávání aktivní

Datum kurzu: 5. června 2023
Čas kurzu: 9-17 hod.
*5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč) , oběd
* PRAHA
PRAHA

- Po ukončení kurzu se obdrží certifikát o absolvování -
5.700 Kč/Kurz



Podobný kurz - jiná cena, jiný obsah



Další naše kurzy a školení


Termín kurzu není k dispozici nebo vám nevyhovuje vypsaný termín? Můžete vložit a o novém termínu kurzu Vás budem informovat


Hledat podobné kurzy: | VYJEDNÁVÁNÍ | SPECIFICKÝCH | SITUACÍCH | 2denní
 



Pořadatel kurzu: STUDIO W

Po každém kurzu účastníci školení obdrží osvědčení o absolvování kurzu .
* Pořádáme kurzy pro vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně. ...dále viz: STUDIO W
 


 

Dotaz ke kurzu


Dotaz ke kurzu VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní
text dotazu,
ostatní data (tel/email) se samozřejmě nezveřejňují a nezobrazují, pouze budou přeposlána školící firmě
pro kontrolu zadejte znovu Váš email
Vaše jméno     a příjmení
Vložte potvrzovací kód Vložte číslo       



     

Pro změnu potvrzovacího kódu je možno znovu načíst stránku (antispam)
 
URL kurzu:


Zkrácený odkaz na kurz:
http://www.rekvalifikacni.info/kurz-95483


Sdílet:       G+   Tw   fb

Podobné kurzy

VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní



... jiné, ale podobné kurzy/školení
... nebo hledat další podobné kurzy VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní
[?]


 

Poslední zprávy z oblasti vzdělávání & studia & rekvalifikace

Kurzy a akce

kurzy rekvalifikace
2022-05-11 


[?]

Summit Academy RAZU sport kurzy - Pustevny

kurzy rekvalifikace
2022-02-09 


[?]

kurz freedivingu

kurz rekvalifikace
2022-02-04 


[?]

 

Rekvalifikační kurzy a/nebo školení


Rekvalifikační kurzy | Manažerské kurzy | Komunikační a prezentační dovednosti | Obchod a prodejní dovednosti, logistika | Personalistika a osobnostní rozvoj | Marketingové kurzy | Účetní a daňové kurzy, mzdy a pojištění | Finanční kurzy | VŠ studium, BBA, MBA programy | Systémy řízení a ISO | Právo a legislativa | Počítačové a IT kurzy | Kancelářský software | Programování | Počítačová grafika | Podnikové informační systémy | Počítačové sítě | Zpracování dat | Virtualizace | Technické kurzy, doprava | Stavebnictví, nemovitosti, reality | Školství, zdravotnictví a sociální oblast | Jazykové kurzy | Sport, umění a ostatní kurzy

 

Registrace nové školící firmy


Registrace nové školící firmy a/nebo vzdělávací instituce ZDARMA
 

REKVALIFIKAČNÍ-KURZY.info


MENU # seznam kurzu Termíny kurzů, školení | rekvalifikace poptávka Seznam poptávek kurzů | rekvalifikace seznam firem Seznam školících firem a institucí | novinky Novinky a zprávy | SLEVA Zlevněné kurzy

 


rekvalifikacni-kurzy.info 2009 - 2022 | Kontakt | Tel.: 775 193 488 | Zatelefonujeme vám zpět - vraťte se ke kurzu a klikněte na odkaz: VYŽÁDÁNÍ KONTAKTU
CZ 617 00 Brno, Potoční 8, eMail: info(at)rekvalifikacni-kurzy.info
Free eshop: Shopilo.org