PRODEJ NEMOVITOSTÍ V DOBĚ MĚNÍCÍHO SE REALITNÍHO TRHU - workshop pro makléře a manažery RK
Téma kurzu: realitní, Kurzy pro realitní makléře a správce nemovitostí, Řízení podniku a strategické plánování, Manažerské dovednosti (soft skills), Obchodní, prodejní dovednosti (Marketing)
Určeno pro ...
Jaké změny přinesl trh kupujících do práce makléře? Doba, kdy se nemovitosti často prodávaly v podstatě za cokoliv obratem, nebo kdy se cena soutěžila, již odezněla. Zvýšené úrokové sazby u hypoték a určitá nervozita na trhu jsou faktory, které mají vliv na prodejní ceny a obrátkovost prodeje . Proto je na místě přemýšlet, co by se mohlo/mělo v době měnícího se trhu dělat jinak. Workshop zahrnuje to nejpodstatnější z náboru a prodeje, je zaměřen na praktická doporučení a činnosti práce makléře. Cílem je společně probrat možnosti prodejních aktivit a způsoby práce s prodávajícími i kupujícími, které mají přímou vazbu na obrátkovost prodeje - produkci makléře . To vše z pohledu roku 2023, kdy se trh ochladil a kdy celá řada věcí není tak (snadná?), jak jsme byli poslední 2-3 roky zvyklí.
Přednáší ...
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.
Program kurzu, obsah studia ...
01.) Analýza realitního trhu a predikce vývoje, jak tyto výstupy argumentovat prodávajícím a kupujícím
02.) Nábor zakázek při měnícím se trhu, náborové aktivity, principy účinného náborového jednání
03.) Určení prodejní ceny, cenové mapy, srovnávací analýza tržní ceny, hodnota vs. prodejní cena nemovitosti (tzv. A-B-C ceny), práce s cenou
04.) Pět základních konceptů při zprostředkování prodeje - které z nich budou nejvhodnější v době očekávaného poklesu cen a snižující se poptávky
05.) Práce s prodávajícím při/po náboru zakázky, vyjednání reálné prodejní ceny, aktivity na podporu prodeje a jejich možné načasování
06.) Prohlídky a prodejní jednání, jednání o ceně se zájemcem o nabytí, prodejní techniky a strategie obchodního jednání využitelé při náboru a prodeji nemovitostí
07.) Placená práce s poptávkou, vydělávání s kupujícími a mnoho dalšího
Workshop by vám měl dát odpovědi na základní okruhy otázek: JAK REAGOVAT na měnící se realitní trh z pohledu prodeje (ale i náboru) zakázek JAK ZVÝŠIT (či udržet) PRODUKCI změnami při vlastním prodeji (a náboru) zakázek
Informace o rekvalifikaci
Tento kurz není rekvalifikační
PRODEJ NEMOVITOSTÍ V DOBĚ MĚNÍCÍHO SE REALITNÍHO TRHU - workshop pro makléře a manažery RK Seznam kurzů & jednotlivých termínů
Brno - Jihomoravský kraj,
Hotel Avanti, Střední 61, Brno
Podobný kurz - jiná cena, jiný obsah
MODUL 2.3 - Prodej nemovitostí v realitní praxi (kurz)
prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30 [PODOBNÝ KURZ] Jaké jsou ty fungující způsoby prodeje, které realitním kancelářím nejvíce vydělávají, a kde jsou ty skryté možnosti pro zvýšení produktivity makléřů? Tento kurz zahrnuje to nejpodstatnější , s čím se makléři setkávají a potýkají v rámci prodejní fáze realitní činnosti, je zaměřen na praktická doporučení a činnosti práce makléře. Cílem kurzu je seznámit makléře s možnostmi a formami prodejních aktivit a způsoby optimální práce s vlastníky zakázek, které mají přímou vazbu na obrátk
* Datum konání: 6. prosince 2023 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30) . : Hotel Avanti, Střední 61, Brno Datum konání: 4. října 2023 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
* Účastnický poplatek ve výši 3.700 Kč + 21% DPH (celkem 4.477,- Kč) zahrnuje rovněž studijní materiál (v tištěné podobě - 20 stran možnost individuálního stravování v místě. Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ objednatele; při naplnění kapacity kurzu je rozhodný termín úhrady. Daňový doklad o provedené platbě (faktura) bude objednateli zaslán na sdělený e-mail po připsání platby. Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu Realitní profesionál - modul 2.3 . Máte zájem o realizaci tohoto kurzu na míru pouze pro Vaší kancelář nebo realitní tým?
[PODOBNÝ KURZ] Jaké jsou ty fungující způsoby prodeje, které realitním kancelářím nejvíce vydělávají, a kde jsou ty skryté možnosti pro zvýšení produktivity makléřů? Tento kurz zahrnuje to nejpodstatnější , s čím se makléři setkávají a potýkají v rámci prodejní fáze realitní činnosti, je zaměřen na praktická doporučení a činnosti práce makléře. Cílem kurzu je seznámit makléře s možnostmi a formami prodejních aktivit a způsoby optimální práce s vlastníky zakázek, které mají přímou vazbu na obrátk
* Datum konání: 6. prosince 2023 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30) . : Hotel Avanti, Střední 61, Brno Datum konání: 4. října 2023 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
* Účastnický poplatek ve výši 3.700 Kč + 21% DPH (celkem 4.477,- Kč) zahrnuje rovněž studijní materiál (v tištěné podobě - 20 stran možnost individuálního stravování v místě. Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ objednatele; při naplnění kapacity kurzu je rozhodný termín úhrady. Daňový doklad o provedené platbě (faktura) bude objednateli zaslán na sdělený e-mail po připsání platby. Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu Realitní profesionál - modul 2.3 . Máte zájem o realizaci tohoto kurzu na míru pouze pro Vaší kancelář nebo realitní tým?
Realizujeme kurzy a individuální výukové programy pro realitní makléře a manažery realitních týmů, interní audity prodejních a marketingových aktivit, dále pak semináře pro dražebníky, exekutory a pracovníky advokátních a notářských kanceláří. ...dále viz: Gaudens s.r.o.
Tento kurz není rekvalifikační
Termíny kurzů, školení
| 
