Vyjednávání v nákupu
Cena kurzu:
... bez DPH: 9.800 Kč/Kurz
... včetně DPH: 11.858 Kč/Kurz
Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz Negociace-umění vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu přináší soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší jistotu a úspěšnost nákupčího při vyjednávání s dodavateli. Přináší praktický návod, jak dosahovat dohod typu win-win, aniž by taková dohoda byla vykoupena bolestivými ústupky nákupčího. CÍLEM KURZU je poskytnout účastníkům praktické taktiky a techniky pro efektivní vyjednávání s prodávajícími, vyzbrojit účastníky účinnými nástroji pro tvrdá cenová jednání, umožnit účastníkům osvojit si strategii pro win-win [principiální] vyjednávání, umožnit účastníkům plně využívat potenciálu týmových jednání a přesilových her.
... © INTERQUALITY, spol. s r.o.
Vyjednávání v nákupu
Téma kurzu: Manažerské kurzy, Řízení podniku a strategické plánování, ,
Program kurzu, obsah studia ...Kdy vyjednávat v procesu nákupu
Matice pro volbu negociační strategie v nákupu
Nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice pracovníka nákupu
Negociace jako proces
Negociační prostor
Tvrdé poziční vyjednávání v procesu nákupu - příprava, přístup a taktiky prodejců, taktiky nákupčích
Vyjednávání s monopolním dodavatelem [sole source supplier] - na co se zaměřit při přípravě, taktiky prodejců, postup a taktiky nákupčích
Principiální vyjednávání – win/win v procesu nákupu - 4 prvky negociační strategie Harvard Law School, na co se zaměřit při přípravě, uplatnění 4 prvků strategie v jednotlivých fázích negociačního procesu
Dynamika týmových vyjednávání Obsah kurzu/školeníFunkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz "Negociace-umění vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu" přináší soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší jistotu a úspěšnost nákupčího při vyjednávání s dodavateli. Přináší praktický návod, jak dosahovat dohod typu win-win, aniž by taková dohoda byla vykoupena bolestivými ústupky nákupčího.
CÍLE KURZU
poskytnout účastníkům praktické taktiky a techniky pro efektivní vyjednávání s prodávajícími
vyzbrojit účastníky účinnými nástroji pro tvrdá cenová jednání
umožnit účastníkům osvojit si strategii pro win-win (principiální) vyjednávání
umožnit účastníkům plně využívat potenciálu týmových jednání a přesilových her
TÉMATA
kdy vyjednávat v procesu nákupu
nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice pracovníka nákupu
negociace jako proces
strukturování negociačního procesu, jeho fáze
plánování a využití jednotlivých fází negociačního procesu
poziční vyjednávání v procesu nákupu
negociační prostor
vytváření nákupní argumentace
jak plánovat a realizovat tlak na ústupky prodávajícího
taktiky pozičního vyjednávání
negociační triky prodejců, jejich rozpoznání a účinná obrana
negociační hra se skutečnými penězi (dodává InterQuality)
principiální vyjednávání - win-win v procesu nákupu
nárokování a tvorba hodnoty v negociačním procesu
4 prvky negociační strategie Harvard Law School
uplatnění 4 prvků v jednotlivých fázích negociačního procesu
týmová jednání
dynamika týmové negociace
taktiky týmových jednání při nákupu
METODA
Kurz je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a konkrétních případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou cvičení s hraním rolí, simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání s využitím videotechniky. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry. V průběhu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.
Účastníci kurzu obdrží studijní materiál (příručku), kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání při nákupu včetně vybraných praktických návodů, případových studií a praktických cvičení. Příručka rovněž obsahuje kontrolní seznam činností pro přípravu důležitých jednání.
Pro účastníky kurzu jsou připraveny návazné workshopy, jež slouží k upevnění a prohloubení získaných dovedností.
DÉLKA KURZU: 2 DNY
MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 12 Informace o rekvalifikaci Tento kurz není rekvalifikační Účastník kurzu obdrží certifikátVyjednávání v nákupu
Seznam kurzů & jednotlivých termínů
Termín kurzu
Místo konání |
Rekvalifikační kurz a/nebo školení
Téma rekvalifikace
Akreditace - Certifikát - Zkouška
|
Cena
[včetně DPH]
[Přihláška] |
Není vypsaný žádný termín, ... :( Podobné kurzy a nebo školení: Vyjednávání v nákupu
... jiné, ale podobné kurzy/školení ... nebo hledat další podobné kurzy Vyjednávání v nákupu
Další naše kurzy a školení ZAVOLEJTE MI: Vyžádání kontaktu
Hledat podobné kurzy: | Vyjednávání | nákupu
Pořadatel kurzu: INTERQUALITY, spol. s r.o.
Dlouholetá tradice úspěšné spolupráce s klienty a prestižní seznam prvotřídních referencí řadí Interquality k předním školícím a poradenským firmám na českém trhu. Naše úspěchy se opírají zejména o špičkovou kvalitu lektorů a konzultantů. Velmi si vážíme důvěry našich klientů. S některými z nich spolupracujeme bez přerušení již více než 20 let. Zpětná vazba a podněty, které získáváme od našich zákazníků, jsou motorem pro soustavné zlepšování kvality našich služeb a inspirací pro naše inovace. Pevně věříme, že pouze neustálé zvyšování kvality lidských zdrojů na straně jedné, a procesů a systémů na straně druhé přináší trvalou konkurenční výhodu. Proto poskytujeme integrovaná řešení, jež zahrnují jak „měkké ” , tak „tvrdé ” oblasti rozvoje. Klientům nabízíme trénink a poradenství v těchto třech oblastech: 1. Interní kurzy Rozvoj manažerských dovedností Rozvoj obchodních dovedností Řízení a zlepšování procesů a kvality 2. Projekty a poradenství Vedení a koučování Diagnostika Pokročilé formy vzdělávání Zlepšování kvality a Six Sigma 3. Veřejné kurzy Přestože většinu našich kurzů je možné objednat jako katalogové, více než devadesát procent našich vzdělávacích projektů jsou kurzy „šité na míru ” pro konkrétního klienta. Při návrhu tréninku vždy respektujeme záměry, priority a cíle klienta. Obvyklou praxí je např. to, že kromě „univerzálních ” modelových situací zahrnujeme do obsahu kurzů a do tréninkových materiálů i reálné problémové situace z praxe klientské společnosti. Zveme Vás k návštěvě webové prezentace na .interquality.cz, kde najdete informace o jednotlivých kurzech a dalších formách spolupráce. Garantujeme spolehlivost. Na trhu jsme synonymem spolehlivosti a stability. Pod stejným názvem a se stabilním týmem spolupracovníků poskytujeme již od roku 1993 služby nejvyšší kvality. V rozvoji našeho know-how spolupracujeme s prestižními vzdělávacími a tréninkovými institucemi po celém světě, což nám umožňuje poskytovat služby špičkové úrovně i našim klientům. Klademe důraz nejen na hluboké znalosti v oboru, ale především na způsoby jejich účinného využití v prostředí klienta. Podle požadavků klienta provedeme hodnocení praktických výstupů a přínosů vzdělávání - od změny znalostí/dovedností až po efektivitu vzdělávání v organizaci. Ručíme za časem prověřenou kvalitu služeb, jejímž důkazem jsou prvotřídní reference. Mezi klienty našich vnitropodnikových tréninkových programů patří více než polovina firem ze seznamu Czech TOP 100. Spolupracujeme i s organizacemi státní správy. Máme zkušenosti s prací na největších dosud realizovaných tréninkových projektech v ČR. Máme řadu zkušeností s účastí v mezinárodních projektech. Nabízíme profesionální a stabilní tým lektorů a konzultantů. Všichni naši lektoři a konzultanti jsou kmenovými zaměstnanci společnosti. To umožňuje řídit a neustále zlepšovat kvalitu výstupu pro klienty, jak po odborné, tak i po lektorské stránce. ...dále viz: INTERQUALITY, spol. s r.o. Dotaz ke kurzu
URL kurzu:
Vyjednávání v nákupu
Zkrácený odkaz na kurz: http://www.rekvalifikacni.info/kurz-68439
Sdílet:
G+
|
Podobné kurzy
Vyjednávání v nákupu
... jiné, ale podobné kurzy/školení ... nebo hledat další podobné kurzy Vyjednávání v nákupu
|
Termíny kurzů, školení
| 
